Q23｜技术出海：“先本土后海外”or“直接全球化”？
蒋剑彪/戴冠兰
作者介绍：
蒋剑彪，GMI Cloud China VP
戴冠兰，Kong Inc 中国区总裁
Q：技术公司出海时，“先本土后海外”和“直接全球化”两种策略，如何根据自身产品特点做选择？
蒋剑彪：决定企业采取“先深耕本土、再布局海外”还是“直接全球化”的关键，在于国内宏观经济形势以及产品所处的发展阶段与特性。“先本土后海外” 模式更适合本地化需求强、路径依赖明显的行业。例如过去十年，电商和金融企业先在国内构筑规模与壁垒，再凭借成本和经验优势出海。
相比之下， 新生代 AI 创业者往往一开始就定位为 Global Native，直接面向全球，以规避国内的激烈竞争。他们的标准化技术产品（如 SaaS、AI 模型等）易于复制，适合快速进入国际市场。
产品复杂度也影响出海节奏。高复杂度的工业软件需先在本土完成深入验证和迭代；而低复杂度、用户需求普遍的协作工具，由于用户体验差异小，可以更快推广到海外市场。
同时，C 端与 B 端策略也应当区分。面向 C 端、依赖付费订阅的产品，建议直接布局北美和欧洲，这些市场付费意识强，价格接受度高；而在国内，“免费”的竞争导致“变现困难”。而面向 B 端的产品则可先进入价格敏感度较高的东南亚，以成本优势迅速建立市场基础。
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1. 技术公司出海时选择“先本土后海外”或“直接全球化”策略取决于国内宏观经济形势、产品发展阶段和特性。 2. 产品复杂度和用户需求普遍性影响出海节奏，高复杂度产品需在本土完成验证和迭代，而低复杂度产品可更快推广到海外市场。 3. 面向C端和B端的产品应采取不同的策略，C端产品建议直接布局北美和欧洲，而B端产品可先进入价格敏感度较高的东南亚。 4. 决定是否先深耕本土的关键在于评估本土优势能否形成可迁移的积累效应，成功模式是否可复制到海外。 5. 面向开发者的市场应采取全球化策略，因为全球开发者普遍使用统一技术栈，本土经验可以直接平移到海外。
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