讲好故事
涵柏
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讲好故事
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14 | 产品运营:用故事包装你的产品

你好,我是涵柏。
今天继续我们的故事旅程。这节课我们进入到故事运用的第三个场景,产品运营。
记得我上初中的时候,我的父亲带我去一家叫“三国烤鱼”的店吃烤鱼。我问他为什么要来这家店而不去对面的“小王烤鱼”,他指了指头顶的介绍牌,说因为这是三国时候传下来的。牌子上写着:“相传三国时期,刘关张聚义宰牛设酒,聚乡中勇士百余人,于桃花园中痛饮,其间有个姓张的厨师会一手绝活——炭火烤鱼,军士吃过后士气大振。”
显然,这就是应用在市井中的品牌故事。本来你不是市面上唯一可以满足消费者的产品,但是因为有了这个故事就有了差异,所以在产品同质化严重的市场中,往往就能打动用户。
听到这,你可能会说,这样的营销手段太多了,没有新意。但是你想想看,这种套路我们虽然见怪不怪,但还是很吃这一套,这是为什么呢?
在我看来,原因无非有两个。首先,这个故事的确有趣,能够吸引人;其次,这个故事所传递的文化、精神,符合我们的需求。用一句很俗套的话来说,我吃的是鱼吗?当然不是,我欣赏的是三国文化。
可不要觉得这个做法俗气,伟大如乔布斯,在推销自己的产品的时候,也绝对不会说“过来看看我这款 iPhone”,而是要重新包装它。

用故事扩大产品内涵

对于产品运营类的故事来说,最重要的点在于我们得扩大产品的内涵。这么说是不是有点抽象?我给你举个例子。
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产品运营中的故事包装是一种有效的营销策略,能够赋予产品更多的内涵和附加价值,从而吸引消费者并提升产品的竞争力。故事的可传播性和附加值对于产品运营至关重要。品牌故事和产品故事在运营中有不同的作用,品牌故事用来触达用户内心,而产品故事则是提炼卖点和与用户交换价值。故事创作模式非常依赖于“人设”,需要注意故事真实性和可持续性。文章通过举例说明了品牌故事的重要性,如香奈儿和聚美集团的品牌故事,以及如何讲好品牌故事的方法。同时,也提到了产品故事的重要性,如农夫山泉的故事创作模式。总的来说,故事包装在产品运营中扮演着重要角色,能够赋予产品更多的内涵和附加价值,从而吸引消费者并提升产品的竞争力。文章还分享了如何讲好产品故事的方法,强调了找到精准用户和痛点引导解决的重要性。文章总结了品牌故事和产品故事的区别,并提出了两种模式的讲述方法。整体而言,本文强调了故事包装在产品运营中的重要性,以及如何讲好品牌和产品故事的方法,为产品运营者提供了有益的营销策略和实践指导。

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  • 进化菌
    小时候,看得最多的广告应该是“脑白金”了吧。 今年过节不收礼,收礼只收脑白金!听着就觉得莫名其妙啊,都说不收礼了,还只收……语文都是体育老师教的吗? 不过,也就是这样传播性强的“病句”,附带老人健康的价值,算得上那时候传播很广的产品了吧~
    2021-07-28
    2
  • ifelse
    用户痛点出现的时候,一定是故事的冲突最激烈的时候,而解决的时候又显得在情理之中。--记下来
    2022-08-13归属地:浙江
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