销售通关—高效拜访，销售爆发式赢单

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崔建中价值型销售创建者、大客户销售专家

视频课

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68

第01节建立信任：传递价值的桥梁

时长 05:23

第02节专业信任：建立信任最快的方法

时长 09:45

第03节关系信任：用情感绑架客户

时长 12:03

第04节利益信任：建立信任最有效的方法

时长 12:42

第05节客户为什么不见你

时长 16:57

第06节客户为什么见你

时长 13:28

第07节如何提升客户约访的成功概率？大幅提高约访成功的5要素

时长 17:30

第08节理解期望：客户头脑中的解决方案

时长 10:13

第09节销售你的话太多了：沟通就是控制权之争

时长 12:25

第10节为理解而听：提升倾听技能的三原则（上）

时长 12:04

第11节为理解而听：提升倾听技能的三原则（下）

时长 05:17

第12节信息类提问：理解客户期望

时长 12:09

第13节认知类提问：找到背后的动机

时长 11:28

第14节控制类提问：引导期望的利器

时长 12:29

第15节确认类提问：澄清并控制过程

时长 12:15

第16节开场策略：为沟通定调

时长 12:17

第17节引导期望的策略：引导期望，植入优势

时长 11:36

第18节理解优势：客户认为的优势才是优势

时长 13:09

第19节呈现产品优势：产品链接利益

时长 10:26

第20节呈现公司优势：把公司卖给客户

时长 09:25

第21节理解承诺目标：客户拜访的终极目的（上）

时长 11:58

第22节理解承诺目标：客户拜访的终极目的（下）

时长 06:38

第23节获取承诺目标：在双赢的基础上推动订单

时长 10:25

第24节处理顾虑：排除订单前进的障碍（上）

时长 10:54

第25节处理顾虑：排除订单前进的障碍（下）

时长 08:27

第26节拜访评估：为下一次拜访而设计

时长 08:37

第27节拜访课程总结：提升拜访质量的系统化方法（上）

时长 10:39

第28节拜访课程总结：提升拜访质量的系统化方法（下）

时长 06:44

讲师

崔建中

价值型销售创建者、大客户销售专家

崔建中价值型销售创建者、大客户销售专家畅销书《价值型销售》、《纵横》《通关》作者擅长价值型销售、策略销售、销售管理从事销售工作 15 年，主导过数百个大型项目的销售和售前培训近百万学员，覆盖数十个行业。崔老师的课程时刻聚焦客户期望，牢牢控制采购流程，经过不断的创新...查看更多