销售通关—高效拜访,销售爆发式赢单
销售通关—高效拜访,销售爆发式赢单
崔建中  价值型销售创建者、大客户销售专家
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课程介绍

销售是满足客户动机,而非满足客户需求
销售拜访的目的只有一个:向客户要行动承诺
销售的成功不取决于按门铃的次数!

本课程内容包括了客户拜访中各个层面的控制点:
如拜访前的销售规划
如何了解客户当前的想法
如何处理客户的不同意见
如何呈现出对客户真正有价值的优势
如何才能约见到客户、通过控制住采购流程
如何获得进一步推动项目前进的客户行动承诺
如何在拜访结束后总结评估、以及在整个过程如何积累客户的信任等。
课程理论与实践相结合,逻辑清晰,简洁实用。

【你将收获】
1. 学习一套可靠的拜访方法论,用于计划、执行及评估销售人员销售拜访
2. 获得客户承诺,大大缩短销售周期
3. 学习一套共同的销售拜访语言

课程目录

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讲师

崔建中

价值型销售创建者、大客户销售专家

崔建中 价值型销售创建者、大客户销售专家 畅销书《价值型销售》、《纵横》《通关》作者 擅长价值型销售、策略销售、销售管理 从事销售工作 15 年,主导过数百个大型项目的销售和售前 培训近百万学员,覆盖数十个行业。 崔老师的课程时刻聚焦客户期望,牢牢控制采购流程,经过不断的创新...查看更多
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