13.优质客户才有持续跟踪价值，如何判断你的客户是否优质？（下） -落地辅导实战销售手册：冠军经验萃取，复制销售人才-极客时间

落地辅导实战销售手册：冠军经验萃取，复制销售人才

江猛

资深商业和企业营销研究专家

1 人已学习

新⼈⾸单¥68

课程目录

已完结/共 34 讲

01.为何要制定企业销售流程手册？

时长 10:05

02.销售流程手册是什么？如何制作？

时长 11:26

03.制定销售手册第一步：公司介绍。为何公司有实力，销量却上不去？

时长 11:00

04.八个数据提炼快速塑造公司实力

时长 13:17

05.怎样提炼最有价值的企业数据？

时长 10:33

06.产品价值塑造的黄金话术——FABEDS（上）

时长 12:54

07.产品价值塑造的黄金话术——FABEDS（中）

时长 11:52

08.产品价值塑造的黄金话术——FABEDS（下）

时长 12:53

09.销售流程第一步：大力开发新客户

时长 07:58

10.新客户开发的关键：建立客户信任

时长 10:39

11.线上线下有哪些有效获客渠道？

时长 13:04

12.优质客户才有持续跟踪价值，如何判断你的客户是否优质？（上）

时长 07:43

13.优质客户才有持续跟踪价值，如何判断你的客户是否优质？（下）

时长 12:18

14.拜访客户前哪些准备工作必不可少？

时长 11:48

15.客户情感营销——花小钱办大事

时长 10:35

16.给客户送什么礼物最合适？为何有时送礼会适得其反？

时长 15:13

17.如何创造机会给客户做情感营销？

时长 15:03

18.SPIN销售法——放大痛苦轻松成交（上）

时长 07:03

19.SPIN销售法——放大痛苦轻松成交（下）

时长 12:59

20.掌握这些开场破冰话术，没有和你聊不来的客户（上）

时长 05:59

21.掌握这些开场破冰话术，没有和你聊不来的客户（下）

时长 11:31

22.如何了解客户的真实需求，并给出针对性的解决方案？

时长 10:23

时长 11:32

时长 08:50

时长 08:43

时长 07:57

时长 08:20

28.客户为什么会产生抗拒心理？销售遇到棘手问题如何应对？

时长 10:30

29.如何辨别客户购买信号的真假？

时长 12:08

30.最全最实用的客户成交22法

时长 05:28

31.要做好售后服务这四方面缺一不可

时长 12:07

32.如何妥善应对客户投诉？客户服务为何要分层次？

时长 12:37

33.账款催收有哪些技巧和注意事项？

时长 09:10

34.如何让老客户心甘情愿为你转介绍？

时长 06:27

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