落地辅导 实战销售手册:冠军经验萃取,复制销售人才
江猛
资深商业和企业营销研究专家
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落地辅导 实战销售手册:冠军经验萃取,复制销售人才
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当前播放: 09.销售流程第一步:大力开发新客户
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01.为何要制定企业销售流程手册?
02.销售流程手册是什么?如何制作?
03.制定销售手册第一步:公司介绍。为何公司有实力,销量却上不去?
04.八个数据提炼快速塑造公司实力
05.怎样提炼最有价值的企业数据?
06.产品价值塑造的黄金话术——FABEDS(上)
07.产品价值塑造的黄金话术——FABEDS(中)
08.产品价值塑造的黄金话术——FABEDS(下)
09.销售流程第一步:大力开发新客户
10.新客户开发的关键:建立客户信任
11.线上线下有哪些有效获客渠道?
12.优质客户才有持续跟踪价值,如何判断你的客户是否优质?(上)
13.优质客户才有持续跟踪价值,如何判断你的客户是否优质?(下)
14.拜访客户前哪些准备工作必不可少?
15.客户情感营销——花小钱 办大事
16.给客户送什么礼物最合适?为何有时送礼会适得其反?
17.如何创造机会给客户做情感营销?
18.SPIN销售法——放大痛苦 轻松成交(上)
19.SPIN销售法——放大痛苦 轻松成交(下)
20.掌握这些开场破冰话术,没有和你聊不来的客户(上)
21.掌握这些开场破冰话术,没有和你聊不来的客户(下)
22.如何了解客户的真实需求,并给出针对性的解决方案?
23.十个报价策略 让你学会“报好价”
24.能实现双赢的价格谈判技巧(上)
25.能实现双赢的价格谈判技巧(下)
26.如何巧妙化解沟通谈判的僵局?
27.如何把客户的拒绝理由变成购买理由?
28.客户为什么会产生抗拒心理?销售遇到棘手问题如何应对?
29.如何辨别客户购买信号的真假?
30.最全最实用的客户成交22法
31.要做好售后服务 这四方面缺一不可
32.如何妥善应对客户投诉?客户服务为何要分层次?
33.账款催收有哪些技巧和注意事项?
34.如何让老客户心甘情愿为你转介绍?
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