曹林老师，作为一个曾经的创业者，你的课程让我在下一次创业里有了更加有力的武器，但是真正感动到我的，是最后的结束语。感谢你两个多月的辛苦准备，为了破萧老师一天的听课记录，我用了四个小时，很专心吧，感谢你的课程为知识文化传播做的贡献，我要向你学习，做一个知识的传播分享者。

老师讲的案例都好精彩，场景化极强、说服逻辑也超级顺滑。求用户说服相关的场景和案例加餐

降本提效，这应该是贯穿整个课程的核心了

课程结束很久才来回复，有些不好意思。通过这期课程的讲解，了解了自己日常工作中缺失的和需要加强的地方，也有了一些方向感。所以很感谢分享的老师。谢谢！

听了老师的讲解，明白了自己以前开的什么发布会为什么没有反响，为什么会感觉所处的行业里进行的发布会为什么都没有大火：都是缺少深挖，都是在浅层上下功夫。今天的课程好实用，谢谢。 发布会的准备工作要先让自己和产品经理沟通清晰，明确自己了解了产品、了解面向的用户群体痛点、了解了市场前景再进行各方面的准备：周边的预热，触发受众的好奇，引发话题的讨论......借用热势，进行适合自身特点的发布会。在会上保持互动。在发布会结束后，要进行跟进，还要视情况发展需要，来确认继续增加话题还是其它方式，来延续热度，最终的目的就是达成品牌市场的知名度，为市场占有率提供支持。

商机的四大要素，是将市场部从“成本中心”向“价值中心”转换的要素。在以前的推广中，获取的客户信息都没有太多商机四大要素，导致了很多企业的市场部要么给人感觉只是会来事，要么就是花钱部门。所以这商机的四要素，是本次学习中带来的直接受益点。谢谢老师。 以服务的电器产品为例。先与产品经理沟通，确认产品市场应用，先做到知己。然后开始造势：通过搜索平台的曝光、专业论坛软文引发互动讨论、在存在的客户群体中、在实体店的展示、在展会上的技术交流，优先发布产品上新信息，另外通过网站和新兴的短视频、以及社区内的自卖自夸方式，来达到曝光的目的，用于吸引头部客户的关注。然后通过产品发布、案例分享等方式的推送，在头部客户群体中找到精准目标群体。将信息汇总，列出商机四要素，交由销售同事负责跟进，并定期和销售同事一起回顾进展，查看本次活动的成果价值。

有种醍醐灌顶的感觉，感谢作者

产品发布会，今天听了老师的课，获得了新的思路。自己现在的行业是电力行业，该行业的产品发布会每年虽然有很多产品发布，可真属于划时代的产品几乎都没有。传统电力产品，大家全部围绕所谓“降本”、“提效”的话题进行，但实际情况却都反响平平，行业已经凸显大品牌大集团将占据越来越多资源，小企业越来越难的情况。而智能化、信息化产品可能是一个突破点，以互联思维、智能管理的点，通过发布会是会获得行业的认可。而直流电、交流电的配属产品的市场占有率，也是企业实力的体现和市场认可的直接反馈。产品发布会要想获得成功，就需要在这两个能直接体现实力的产品上投入更多资源，通过占有率的提高，来获得配套其它普通电力产品的销售业绩。

曹老师深入浅出，不抛空概念，不讲花架子，这种接地气的ToB运营课程爱了！

传统零售企业属于非互联网公司，核心策略：多讲混合云的解决方案，帮助现有的 IT 基础设施查缺补漏、慢慢渗透。讲灾备先上云；讲非核心业务先上云；讲互联网业务先上云；讲等保合规（安全性、合规性）、云上安全等数字化转型的具体手段。 解决CEO关心的几个问题：降低人力运维投入成本，快速转型新零售、IT资源采购低成本投入、完成企业数字化转型，核心围绕降本增效。 问题：了解了CEO的心理也讲讲TOB CXO的行为习惯吧，关系到投放渠道的精准