第00讲 课程介绍

第01讲 如何解决技能类学习的误区？

第02讲 销售人员有效学习的五个要素

第03讲 销售人员如何达成销售目标？

第04讲 销售人员业绩表现的依据

第05讲 卓越销售人员训练的五个阶段

第06讲 销售人员销售风格定位

第07讲 影响销售业绩的关键因素

第08讲 案例分析：出租车司机是如何做到在2006年月入8千的？

第09讲 见客户时如何做到有效开场？

第10讲 如何有效的介绍自己和公司？

第11讲 如何向客户讲述成功案例

第12讲 锁定目标，制定计划

第13讲 销售人员为什么要掌握销售流程？

第14讲 客户以问题为中心的购买循环

第15讲 销售人员如何做好产品的销售？

第16讲 谁是我们的客户？

第17讲 区域客户开发的简单方法

第18讲 如何电话预约并做到精彩开场？

第19讲 如何结构化的拜访客户？

第20讲 销售人员如何克制猜的习惯，养成问的习惯？

第21讲 九个提问法

第22讲 说服性销售技巧

第23讲 客户采购角色的分配

第24讲 大客户关系开发渗透策略（上）

第25讲 大客户关系开发渗透策略（下）

第26讲 如何建立与客户之间的关系？

第27讲 超越对手，完成销售