Arya2022-07-192B产品如何深入了解竞品？一方面是门槛高，搜集到的信息都很浅；另一方面，对于设计师好像没什么分析价值作者回复: 小伙伴你好～ B端产品的市场数据相对来说确实没有那么透明，业内通常是通过查阅行业报告和打听的方式获取。 怎样打听呢，通常有3种方式： 1. 是大家都这个行业的，交流交流也就知道了，通常战略或者销售岗位的同学有很多表面一起玩、实际交换信息的局子； 2. 专家访谈，这个是每个企业都有的一个能力，只是很多同学不知道。比如我们在做某个产品，想知道这个行业里某巨头过往每一年的数据情况，就可以联系相关高管进行秘密访谈，报酬通常很高，也确实有很多人愿意配合； 3. 假装是客户，打听产品情况，从而套出大概的数据，这个就很好理解了。 对于2B设计师来说，主要是两个发力方向： 1. 从专业上做到体验最佳，费力度、可用性测试、口碑评价等方面收获好评。但体验做得好和体验做得更好，往往并不是决定B端产品市场渗透率的最大因素，还是因为企业商务拓展关系过硬。 2. 设计师站在战略高度，不止是把体验做好，而是要思考做什么产品和服务，然后再思考具体设计和体验。对于小企业客户，主要提供盈利为主的SaaS，对大企业来说，主要提供降本提效的产品服务，这样会更有发展前景。
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益达2022-07-02最重要的还是要了解市场，了解用户底层真实需求，细分赛道作为切入点，再徐徐图之。作者回复: 课代表总结到位👏
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贝贝2022-07-11像阿里云和腾讯云已经很出名的云市场了，那作为通信领域的龙头，想要做云，就是要走游击战对吗？作者回复: 哈罗，谢谢宝贝每节课都特别认真地学习。 你说得没错，云市场有非常多的细分领域，如果还想加入这个赛道，就要看哪个细分领域的生态位目前还不饱和，以及要看这个赛道的天花板是否足够高，是不是增量市场，增量市场往往要比存量市场更好做一些。 从云产品来说，除了通用型的SaaS，还有行业型SaaS，许多行业的生态位都还是空缺的。至于通信领域，我不是这块的专家，所以不能给宝贝具体建议，但核心是找寻市场的供需不平衡，并且这个生态位的天花板可接受，那就可以作为切入点，打游击战或者侧翼战。
2- 大白2022-08-24 来自北京那么其实像综合类的大app选其中的一个模块做垂直细分领域的业务也很有可能进行游击战打法
作者回复: 没错，说得对～ Super APP在发展到成熟期，是非常需要做精细化的人货场运营的，只是通常大厂做垂直领域做得不太到位。 再来，一家大厂有很多个部门，有些部门或者新业务线，也是为了抢占新市场，会用到游击战、侧翼战等方式。
1 - TimJuly2022-07-16AR的例子感觉更像是研发团队技术能力的限制
作者回复: 哈罗小伙伴你好， 你说得对，表面上确实是研发能力限制，但本质原因，其实是公司不打算投入更多成本提供更强的底层SDK，或者已经具备很强大的SDK能力但不打算投入更多成本制作那么多商品的模型，所以还是项目目标不同，决策的解决方案不同。 我们会在后续第四设计价值那一章节里重点讲AR的案例。通常AR试穿一共有三种项目目标。
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石云升
2022-07-03细分领域一种是细分类别，比如都卖些，但我只卖环保鞋。还有一种是根据场景细分，虽然都是鞋，但我主打商务场景的鞋，甚至主打婚礼鞋。小公司能力有限，只能先想办法把一个小领域吃透，这样才有长大的本钱。作者回复: 是的！总结得很棒～ 人-货-场，都可以做细分深耕。在许多饱和的行业，尤其是国内的商业环境下，各生态位几乎饱和，以侧翼战和游击战入局会更为有效。
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唐皓阳2022-11-08 来自上海江小白是侧翼战 品牌做出差异化 获取定向群体 得物则是游击战 也是做出差异化 获取定向群里 那这两种“战”的本质区别在哪 看上去有些雷同呢?作者回复: 产品力竞争力的核心本质，就是“差异化”哦，防御战和进攻战也是。所以不管是什么战，不管是在什么市场竞争阶段，都要做差异化，比如头号玩家进入市场，也是它选择了有差异的赛道。 区别在于竞争范围和具体差异化的方式。 侧翼战的入局方式，竞争范围依然在主战场，只是打的特点和竞争点不同，比如洗发水的高市场份额品牌颇多，新品牌想入局，就可以打别人没打、用户又在意的新概念。比如主流品牌在打去屑、控油，那我们可以打保护发质。 游击战的入局方式，竞争范围就不是主战场了，是一个细分市场，全力投入，拿下这个“世外桃源”，做到地位不可替代。
韭菜2022-10-02 来自上海侧翼战为什么适合既不是头部也不是第二梯队的产品？第二梯队不是也能发动奇袭去抢一块市场作者回复: 第二梯队的市场份额往往已经很可观，所以不需要发动侧翼战，侧翼战的原理是没有市场占有率，想跻身于这个市场，获得占有率。 第二梯队在还不是第二梯队的时候，往往用侧翼战、游击战，逐渐稳固地盘，逐渐跻身第二梯队。
王鹏聪2022-09-13 来自尼日利亚听起来游击战和侧翼战差不多啊作者回复: 嗨小伙伴你好 sorry最近在国外出差回复晚了。 我曾经也会搞混这两个概念 但其实课程里已经把这些差异都写得非常清楚了 可以多读几遍哦。 侧翼战的点在于同一个赛道 主打差异化特点；游击战的点在于另辟蹊径 找非主流赛道 在赛道上就和头部玩家们做区别。