石云升
2022-04-01做调研一定要多听用户反馈，但不要照着用户的想法去做。所以调研之后其实还有很多分析工作要做。 回到调研，我们在做用户调研的时候，有三类人是需要特别关注的 1. 爱你的人，对B端而言就是一直有和你合作的客户。 2. 爱过你的人。也就是曾经跟你合作，但是后面由于各种原因没能保持的客户。这类客户一定要搞清楚不合作的原因。 3. 不爱你，但爱竞品的人。 人有我优，优在哪里？资源有限，想要有差异，必须力出一孔，放大自己的美。作者回复: 👍忠诚客户、流失客户、潜在客户（抢客）
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夜空2022-05-16在整个投放中，尤其是效果类的，几乎都是cpc、ocpx的投放，常规的定向以及人群包策略，针对不同行业，会有哪些差异化的方案，是怎么来体现的？作者回复: 从CPC走向oCPX，确实是现在效果类广告的发展潮流。不过，我相信还会有新的技术及其应用的诞生。有的行业，可能会有行业人群包，例如汽车/ 母婴等兴趣人群包。这些人群包是由产品经理提出需求，由算法工程师挖掘出来的，再通过投放后的效果加以验证，已经在各大厂广泛应用。另外，如果你要做更有针对性的人群包，可以自定义，例如我们还曾经挖掘过中小学家长的人群包，依据之一是每天早晚到学校附近接送孩子。只是，这种人群包一来可能含的用户数很少，二来广告效果未必真的好，所以我们一般都会建议广告主还是同时上一下行业或基础属性等更宽泛的人群包对比一下
peter2022-04-02请教老师一个问题： 公司对广告产品销售人员是怎么激励的？拿提成吗？比如销售额的5%作为销售人员的奖励。 或者，公司划定一个目标，超出部分作为奖励。比如销售目标是一千万，如果卖出一千五百万，则五百万奖励销售人员。作者回复: Peter你好，销售的薪资分为基础薪资＋提成或奖金两部分。小公司或成长型业务为了激励销售，用提成的多；大厂特别成熟的产品会采用奖金制，完成或超过业绩拿100％，往下你懂的⋯如果完成不到某个比例就只有基本工资了。这是因为大厂觉得成熟产品售买中，销售个人贡献有限了