关于《极客时间》的分享有赏，我一直有一个疑问，为什么通过“分享码”购买的用户没有返现？

例如，将40%的KOL返现剥离出5元，返现给通过“分享码”购买课程的人。

理由如下：如果看到分享码的人，不通过赞赏码购买，而是直接去极客时间购买，则KOL就失去了一个获得返利的机会。而对于购买课程的人来讲，如果分享码购买并无其它好处，那何必通过分享码购买呢？

同样的返现金额，拆除一部分交给购买分（如同Uber的策略），感觉能够更加刺激每一个用户而不仅是KOL去积极推广分享码。

不知道我这样的考虑是否有别的问题，还请二爷指教～

感谢分享思考过程。这一功能从讨论到上线能够看出团队在目标上的一致，抓住主要矛盾，通过利益来引导更多的曝光。

不过，从逻辑上来看，我更向往的状态是，即便没有任何利益相关，一款产品也能够自发传播。

可是，知识付费领域，我们很难证明，学习了专栏或是内容就能够改变轨迹，我们要做到，而非学习，太想向他人证明自己，反而适得其反。这也涉及到了共情能力，每天看得朋友圈的一大波分享、邀请、荣耀，人的第一反应就是，你不是来炫耀的么？你不就是想让我付费进来？这样的心理情绪会让人们不愿意展示真实的自己。人真是奇怪，当利益大于产品，他倒愿意去做那些以前不屑一顾的事情。未来的产品设计，融入了成本与激励，会变得更加复杂了。博弈永远存在。

在产品的冷启动阶段和瓶颈期利用KOL去撬动用户确实是效率较高的一种方式。

这让我想到了市场经济，让利与民，从而充分调动他们的生产积极性，从而为产品引来大量的用户。我们此前也设计过类似的分享专属海报获得利益分成的模式。当时最让我们犹豫的点是如果KOL的朋友知道他们报名后，KOL能收取一定的提成，他心里会不会不爽。为此我们也做了较多的调研。

最后的解决方式是，通过专属二维码报名进入的用户可获得一些专属权益，从而为KOL解决内心的一丝担忧。

个人以为协同KOL去撬动更多用户，最重要的一点是要站在他们的立场上去想问题，利益是不是满意，行动过程会中他们的担忧能否解决，尽量帮助他们肃清道路以便更加顺利的达成我们的目标。