jssfy2021-06-09quote: 德州仪器 70% 以上的生产制造是在 9 个国家的 17 家内部工厂中完成的。 请问为什么之前没有把ti归到制造的分类里呢，是因为全部内部消化了? 另外30%的外部依赖的主要原因是什么呢，内部产能不够吗?作者回复: TI跟Intel一样属于IDM，设计和制造都有。 剩下的30%，主要应该是先进工艺（当然模拟的先进工艺和逻辑的先进工艺还有点区别），减少工厂投资。 有一篇比较老的报道， https://www.eetimes.com/ti-to-use-tsmc-and-umc-for-leading-edge-production-under-new-strategy/# 你可以读读。
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Panda2021-06-09流失小量客户 不影响德州仪器, 可能给了中国的模拟芯片小公司一些机会作者回复: 流失1/3，也不算少了... ...确实是个机会。
2- 水天一线2021-06-09如果粗略归类的，将公司导向分为业务导向、产品导向、技术导向，TI看起来像是业务导向。一家公司很容易躺在核心盈利产品上，当在行业竞争中失去优势的时候，一般很难转型，最后不过是迫不得已的黯然退场。直销还是代理主要区别在于是To B还是 To C，TI直销额模式可行在于其主要客户是企业，而其像手机业务To c的除了直销以外，代理很重要，比如苹果也有很多代理商，而OPPO 和VIVO 的代理模式下沉更厉害，小米因为线下薄弱，代理这块是其一个营收短板。TI在模拟方面的产品如BQ25890H充电芯片，好处是稳定，但是价格高，目前国内已经有厂家推出类似充电芯片，价格便宜，但是产品稳定性和代码就不足处很多。所以TI获得了大厂的一供订单，而二供可能就是国内这些做芯片的厂家。从长远看，TI如果没有成本优势，迟早会被挤压，比如指纹芯片和AMOLED，汇顶和京东方已经逐渐把FPC和三星挤压出去。
作者回复: 其实，我感觉TI算是最容易被中国式创业蚕食的一家公司。 但是代理，是否必要，我持怀疑态度。
2 - Geek_ae13372021-06-10历史很有意思， 虽然事后看，一切都很明了，当时潮流中的人或公司，大概只能随波逐流，少有能掌握自己命运。看得出来，50年前的半导体大厂们，产品，战略，技术的差异化也不是很大，大家做的或者想做的东西都似曾相识。德仪 1983年退出DRAM，英特尔又多撑了几年；1984年退出PC市场，2012年退出无线，同时Marvell摩托黑莓欧洲班也都黯然离场。类似的剧情如今难道不又在手机5G基带GPU数据中心AI被别的公司们重演着。即使现在风光无二的A厂N厂也都有濒死几次的经历。技术公司想当常胜将军太难了。本来技术成功就有很大随机性，机遇与陷阱，贵人与猪队友并存，决策者要洞穿未来太难了。 德仪的代理机制改变是否合理，我不懂。数美元或数十美元一个的小芯片，都像淘宝一样自己卖，乍听起来是一件很辛苦的事情。而且怎么从这么细小的芯片中收集客户使用数据？这些芯片应该销量又大又广，跨各个行业和应用场景，收集数据并服务客户需要大量线下人手。 不过TI的主要竞争者ADI也在走这条路，它们应该有自己的理由。网上关于亚洲代理商勾心斗角吃里扒外的各种八卦也满天飞，估计对于TI ADI们来说管理这些经销商们也不易。 据说国产芯片有个口号，用原厂1/5-1/10的价格卖80%性能的芯片，以夺取国外大厂的市场份额。如果能做到，在消费电子领域还是很有希望的。展开
作者回复: 事后诸葛亮好做... ... 不过用20%的价格，卖80%性能的芯片，这个其实也挺难的，竞争越来越激烈了。
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Cavalry2021-06-09请问邵老师，为何取消代理会导致低毛利的小客户的流失？代理商在半导体行业里起到的作用如何评价？谢谢作者回复: 大客户，一般都是重点关注对象，而且容易直销。 小客户，特别是低毛利的小客户才是代理的范围。 代理，对于半导体行业肯定有积极作用，但是代理在备货，处理货运之外，技术和方案能力的强弱，还是区别很大的。 代理一定要做出自己的价值。
1- Alan_W2021-06-09win the battle you can win ，TI一直选的是他能打赢的市场分区在做 说明对自身的优劣势和市场竞争一直有清晰的认识
作者回复: 赞同。 但是，也是有选择。有的公司，当前的主营业务如果败了，就全败了，完全没有腾挪的空间。
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ABC2021-12-27为什么取消代理，采用互联网销售直销的模式会让小客户流失呢？作者回复: 因为会有竞争对手用更好的服务去争取小客户。
- Geek_de4b332021-10-09我参加工作时在一个军工企业，那时候omap刚推出，有个小伙用omap处理器做一个主控板跑linux，领导觉得很神奇，后来omap停产，那个项目还没做完.
作者回复: omap，真是好产品啊
CaptainJackey2021-06-20互联网时代价格和信息变得透明，技术可以在线支持，代理卖货的价值降低，取消代理是早晚的事，只是TI提前做了。 原厂直接跟进的都是大客户，代理商会愿意跟进较小的客户，代理和直销只是符合企业某个阶段发展的一种选择，现阶段给了发展中的中国芯片行业机会，但核心前提还是是要做好产品、技术支持和服务。作者回复: 我可能还是比较老派，总觉得代理仍然是有价值的。
共 2 条评论
小杰2021-06-11TI的转型给我们的启示是，做企业首先要想清楚自己的商业模式，做什么样的产品，怎样进行市场竞争。市场是在动态变化的，我们要依赖这些不变的底层逻辑来动态调整策略。 像TI这样大幅度跨越式转型成功我能想到的就是Intel从存储器转向处理器的案例。其他案例一般都还是本领域内的转型，比如传音手机的转型成功，还是聚焦在手机领域，只是目标市场从国内转向非洲，解决了非洲人口使用手机的痛点，最终成了非洲之王。 TI取消代理，改为全面直销我认为不宜照搬，没有做到TI的体量，是很需要代理为原厂把触角伸向更广大的客户群体的。像ov和小米竞争，就是靠着遍地的加盟商和销售网点做到遍地开花的，线上销售只占了一小部分。小米一开始是线上直销，到最后也增加了线下体验店。所以在多数的行业来看，直销和代理是相辅相成的。作者回复: 取消代理这事，真是有利有弊。