商机的四大要素，是将市场部从“成本中心”向“价值中心”转换的要素。在以前的推广中，获取的客户信息都没有太多商机四大要素，导致了很多企业的市场部要么给人感觉只是会来事，要么就是花钱部门。所以这商机的四要素，是本次学习中带来的直接受益点。谢谢老师。 以服务的电器产品为例。先与产品经理沟通，确认产品市场应用，先做到知己。然后开始造势：通过搜索平台的曝光、专业论坛软文引发互动讨论、在存在的客户群体中、在实体店的展示、在展会上的技术交流，优先发布产品上新信息，另外通过网站和新兴的短视频、以及社区内的自卖自夸方式，来达到曝光的目的，用于吸引头部客户的关注。然后通过产品发布、案例分享等方式的推送，在头部客户群体中找到精准目标群体。将信息汇总，列出商机四要素，交由销售同事负责跟进，并定期和销售同事一起回顾进展，查看本次活动的成果价值。