14 | 赚到钱只是结果：做出来和推出去的效率

2019-11-20 苏杰

《苏杰的产品创新课》

课程介绍

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讲述：苏杰

时长:大小10.16M

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你好，我是苏杰。
今天是第四轮 MVP——Promotion 的第三讲，让我们一起聊聊一款产品的非产品面，也就是做出来和推出去的效率。
我一直说，产品创新的从无到有就是“三句话，九个字”：
想清楚。
做出来。
推出去。
它们分别对应着高科技公司里最重要的三种岗位，广义的产品、广义的技术、广义的运营。
我知道一家小工作室，他们给别人做产品工作的外包。简单地说，他们就是帮客户做诸如需求分析、产品文档协作、产品原型制作、竞品分析等工作。这家工作室的交付质量很高，但活得并不那么滋润。因为他们的交付成本太高了——同时最多只能接三个客户。想多赚钱的话，他们的交付质量就会下降。可从长期看，如果没了口碑，今后反而赚不到钱了。
在我看来，这其实就是“做出来”的效率太低了。
再说个例子，我之前自己做过一个知识付费类产品，你可以简单地将它理解成 2B 的“在行”（通过“在行”...

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精选留言

zw_learn_2
2019-11-20
老师你好，我们是做电力行业信息化平台的（产品特点是行业性较强，运行于专网环境），针对这样的产品，有哪些快速推出去的方法？
作者回复: 这种产品需求弹性很小，感觉还是强销售的，主要和竞争对手pk
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小天
2019-12-03
结合我所处的互联网保险行业谈谈推出去的效率，行业玩家包括：
传统保险公司的互联网渠道，如：泰康在线；
互联网保险公司，如：众安保险；
保险中介和经纪平台，如：慧择、微保；
自媒体，如：深蓝保、多保鱼等；
目前比较高效，或者说做的比较好的一种模式是：保险公司提供保险产品，保险中介和经纪平台提供线上交易服务，自媒体通过内容运营引流分销。通过这种保险公司、保险中介平台、保险自媒体的分工合作，实现保险基础设施提供、渠道分销、流量分销。
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作者回复: 赞
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鸡嘴
2021-08-26
我同学家开花店的，他妈妈会经常给客人送花瓶，从而提升了鲜花的销售额，这样算不算是为消费者提供了基础设置，从而促进了产品的销售额呢？
独孤青
2021-06-28
想清楚，做出来，推出去，老师总结真的非常到位。关于老王创业这个事情，前面两点我觉得还不错，嗯，但是第3点关于产品分销，其实有一个很大的坑，就是产品的利润是否能够支撑起分销体系。到不了40%的利润是做不了分销的，否则做就是亏。
作者回复: 专业
远方
2020-04-16
“想清楚、做出来、推出去”三件事，万事开头难，只要想清楚了，后面难度可能大大降低。
不过很少有一开始就真正想清楚的产品，更多的都是在实践中成长。
推出去我想应该可以用我前段时间从古典老师那里学来的“技能迁移”模式去做，兴许会发现不一样的市场或者方向。
作者回复: 跨界创新哦？
escray
2020-04-09
想清楚、做出来、推出去，这三句话，每一句都可以淘汰三分之一的创业者。

如果做出来或者推出去的效率太低，那么是不是就是没有想清楚呢？

虽然是打比方，但是我觉的小剧场话剧和视频平台是完全不同的产品，如果可能的话在小剧场话剧演出的同时，进行网络直播，可能算是提高了做出来的效率。

类似的，卖玩具的例子，如果把玩具换成画画似乎就有破绽了。如果是画家，那么还是应该精品策略，一幅一幅卖；如果是画工，那么当然是批发比较好。

对于双十一的描述很有趣，而且是第一次看到这种比较接地气的描述，可以想象到前两届双十一的紧张与混沌。但是现在的双十一对于买家来说是不是已经不怎么好玩了？

同款 T 恤买一打这个，好像是从乔布斯或者扎克伯格开始的，我觉的可以试一下。那么从商家来说，是不是可以第二件八折，或者是按照我的身材每个月快递一身衣服呢？之前好像男人袜搞过一次买一年的袜子，按月快递，不知道现在还有没有。

对于个人来说，如果能够想清楚、做出来、推出去，那么也会是不错的“产品”。
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作者回复: 画家是小而美线路
春华秋实
2019-11-27
老师，自己这些年就没在双十一买过东西啊
作者回复: 你说自己么？不买立减100%，很好啊
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雪子
2019-11-25
“一打T恤”的举例，让人忍俊不禁啊，但还是很贴切的。
作者回复: 身边有很多啊
leslie
2019-11-20
又学到了一招：又成长了一步。”想清楚、做出来、推出去“：合适的度这个确实不容易把握。其实想清楚的同时做出来和推出去可以并行，这个度的把握确实我觉得确实不好把握。
新产品-推出去的过程似乎感觉都是在仿效或者改进：可能我从老师今天的课程中感受到的就是如此啊；不想产品有时可以完全不一样的角度/切入点。
作者回复: 多实践，多体会