商业思维案例笔记
曹雄峰
前腾讯商业产品组长
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商业思维案例笔记
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37|目标:如果目标是让猪上树,最好的方式是什么?

你好,我是雄峰。今天我们聊一个职场关键技巧:如何面对高挑战目标?
今天的内容来自八年前刚毕业上的一次培训课,很偶然的机会,参加了一次公司 VP 级老板给员工做的培训,培训的内容围绕一个问题开展:如何让猪上树?
什么是让猪上树呢?
简单理解,就是企业会制定一个非常高的目标,以至于这个目标看起来非常不切实际,然后让人来完成,所以大家会把这种情况类比为让猪上树,因为常识来看猪是不可能上树的。最典型的让猪上树的例子,就是雷军创办小米——一个没有做过手机业务的公司阶段性做到了全球第一。
“让猪上树”在企业当中,既是一个业务思路问题——有没有创造性的方案可以实现让猪上树,从而实现不可能的目标?又是一个管理问题——如何让团队和员工相信这个目标是可以完成的,从而让大家向着高目标执行和努力。
总结下来,这个培训让我很好地理解了三个点:
公司为什么喜欢制定很高的目标,甚至看来不切实际(为什么让猪上树)
在这种高目标下,有什么比较好的工作方式和协同策略(如何让猪上树)
如何尽量规避高目标下的危害(除了让猪上树以外,能不能尽量让猴上树或者让猪拱地)
这个课程对我工作的启发非常大,可以排进所有培训内容的前三,每次在做高挑战性业务的时候,都会把过往内容拿出来反刍一下,看看工作方式和策略是否需要进行调整。
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本文以“让猪上树”为比喻,探讨了企业制定高挑战性目标的原因和管理策略。高挑战目标能激发团队创新和改变,提升团队能力,即使无法完全实现目标,也能获得成长。文章提出了三种让猪上树的方法:创造性思路、努力奋斗型和改关键目标。高目标带来的问题和机会,并强调了团队管理在面对高目标时的挑战和影响。整体而言,本文通过生动的比喻和实例,深入探讨了企业面对高挑战目标时的策略和团队管理的重要性。文章指出了高目标下的机会和困境,以及在执行高挑战目标时的三种方案。同时,强调了管理人员需要思考如何识别、鼓励和建立挑战失败的文化。

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全部留言(3)

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  • 石云升
    技术团队可能经常会碰到老板提出一个需求,然后希望当天或者这几天就完成的情况。 我们举一个假想的场景,今天你的老板找到你,说他想到了一个需求,需要这样一个功能来满足需求。你按照老板的功能描述,评估这个功能做出来需要产品、研发、设计、测试参与,最少也要7个工作日才能完成。现在老板让你1天搞定。 创新型的方案是,我能不能从老板身上深挖一下需求,也许我可以用另外的方式去满足需求。 努力型的方案是,抓大放小,加班加点把主流程做出来,其他的后面在做迭代。 改变关键指标的方案,就是做一些静态页面,忽悠一下老板。让老板看起来好像都有,但实际上根本没办法线上用。

    作者回复: 哈哈哈哈,所以这个时候老板就需要有判断,别提很蠢的需求

    2022-11-02归属地:广东
    1
  • AlanHalo
    比如零售中为了满足商品覆盖多个不同价格带的目标而创造出来的未基于顾客需求,单纯为了占坑的商品。 之前公司为了在货架上给顾客展现丰富的产品,会强调每个价格带都得有商品。这个问题是想拓宽现有的顾客群体,让不同价格敏感度的顾客都能挑选到心仪的商品,从而提升营收的天花板。本质是想说商品不能无意义的多,每个价格段的一两个爆品,远比相同价格带一堆同质化商品吸引力更高,就好把低价拼多多与追求品质的山姆会员店的融合。 解决这个问题,意味着需要深入调研顾客需求,找到不同价格段的爆品属性来打造商品。但执行中业务端采购为了尽快完成目标,仅从业务自身方便的做法出发,找熟悉的供应商创造出一批基于业务角度,而非顾客角度出发的商品,比如阿华田口味的汤圆。最后数据上商品SKU是丰富了,可尾部商品大幅增加,蚕食了公司本应可以得到的利润。

    作者回复: 我非常看好拼多多还有Costa以及山姆,原因在于低价实惠是所有人的需求

    2022-11-02归属地:广东
    2
  • 剑八
    okr是比较合适的方法,定高目标 不严格和绩效挂钩,鼓励挑战
    2023-07-14归属地:浙江
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