商业思维案例笔记
曹雄峰
前腾讯商业产品组长
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商业思维案例笔记
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31|基础:WiFi万能钥匙为什么崛起又为什么落寞?

你好,我是雄峰。这是终局思维的第三节课,今天我们要聊的对象是 WiFi 万能钥匙。
早些年,大家对拼多多的高速发展存在大量的质疑,认为数据有水分,加上平台上多为假冒伪劣商品,导致拼多多的创始人黄峥不得不出来接受采访。他认为拼多多发展迅速以及形成当时状况的核心在于:
拼多多关注中国最广大老百姓的多面需求,而这个方向可能是“五环内”的人所理解不了的。
从此,“五环外”概念又成了互联网“新梗”。而当初互联网产品圈看不懂的“五环外”产品除了拼多多以外,还有快手和 WiFi 万能钥匙。这三个产品并称为互联网“下沉之王”,它们有一个共性:用户规模极其庞大,却不为主流媒体和一线人群所知晓。
同样的,WiFi 万能钥匙在 16 年月活用户就超过了 5 亿,仅次于微信和 QQ,成为国内第三大用户规模的产品,但知乎上有不少人质疑数据的真实性,典型的一个问题就是:如何评价 WiFi 万能钥匙团队年终奖给每人发一辆特斯拉?
大量用户的疑问是:我并没有看到身边有人用这个产品,是不是数据作假?
之所以会有如此大的认知差异,是因为 WiFi 万能钥匙的使用群体与知乎的一线城市群体有所不同。WiFi 万能钥匙的主流用户群体是手机流量费敏感型且家庭无 WiFi 的三四线新入网人群。
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WiFi万能钥匙曾是中国第三大用户规模的产品,其崛起和衰落背后有着深刻的原因。创始人陈大年在盛大创新院孵化出了这一产品,以满足移动互联网早期用户对免费WiFi的强烈需求。然而,随着移动互联网的发展和用户上网方式的变化,以及竞争对手的崛起,WiFi万能钥匙的免费WiFi赛道逐渐衰落。其核心运作机制是WiFi密码共享,导致网络上遭到口诛笔伐。产品的口碑虽差,但用户规模曾达数亿,成为第三大移动互联网产品。然而,随着4G普及后流量费用更便宜,免费WiFi需求减少,加上安全隐患和用户安全意识觉醒,WiFi万能钥匙的用户规模从几亿变成了几千万。其解决办法是把工具内容化,在用户连接网络成功之后推资讯内容。然而,其商业模式变现困难,新业务孵化进展缓慢,导致其逐步衰落。文章指出,工具型产品都是一个阶段套利的机会,需要在取得成功之后急速寻找转型的业务方向。

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全部留言(3)

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  • 石云升
    分享一个我自己的经验。在2011年的时候,我有幸进入了网络电话的领域的公司,那时候打电话很贵,但我们公司推出的电话很便宜,也不用消耗很多流量,只需要通过流量发送一个拨打请求,通过线路的回拨技术就可以连接上拨打方和接收方。当然体验效果跟线路资源息息相关。我们当时在14年月收入可以做到2千万。 这个业务在2015年的时候开始走下坡路,原因也很明显,运营商资费越来越便宜,网络点对点通话也越来越成熟。省钱打电话的需求不多了。中间公司也试过转型,我就负责过其中一个独立团队探索过陌生人社交。那应该是2014年,可惜经验不足,产品运营了8个月就宣布失败了。

    作者回复: 牛逼,学习了,这个确实还不知道,点赞

    2022-10-14归属地:上海
    6
  • 浩仔是程序员
    这种产品被收购之后会有什么价值呢?
    2023-03-11归属地:广东
    1
  • stars
    14年的时候,投资型产品比较多。我曾参与过一个投资理财型的项目,当时内部就只有日、月、年三种产品。上线后日产品非常火爆,日营业额在1千万,有专门的法律顾问坐镇。当时是国家这一块儿的法律空缺,但是一年后,日产品就下线了,好多类似的产品都纷纷倒下了。
    2023-03-01归属地:陕西
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