复习加餐｜4组图看懂价值创造！

谢谢晓蕾通过卡片归纳的方法将第一部分商业价值板块从成本，效率，价值，体验四部分做了总结，同时附以每一点的重要知识点做了额外的卡片记录，对巩固这一块的知识很有帮助👏期待之后有机会晓蕾能分享一下对于卡片笔记写作的心得，好好学习一番😬

长见识~

挺好

很用心，感谢晓蕾

为什么19年后阳光养猪场等游戏突然火了？因为它帮助流量方重构增长模式的同时极大地提升了自身业务的规模化增长，从整体上做大流量，形成业务增长飞轮，创造了商业收益，，如何理解呢，首先需要理解当前的游戏类型，一类是以王者荣耀和和平精英为代表的内购游戏,吸引重度玩家，靠内购增值获得收益，一类是以阳光养猪场为代表的休闲类游戏, 简单，轻内容，高娱乐，靠广告获得收益。要进一步理解为何休闲类游戏的用户持续增多，就需要从供给端和变现端两方面来思考，从供端来看，愤怒小鸟的爆火、运营商关闭短代支付、游戏版号停发促成休闲类游戏开发者越来越多，从变现端来看，广告样式向原生、富媒体、激励视频方向发展，oCPM出价方式的流行，极大了提升了广告联盟的变现效率，而穿山甲联盟正是让此类游戏变火的助推器，它的核心策略对应于上面提到的供给侧和变现侧，在供给侧，帮助开发者做增长，帮助开发者做大游戏自身的流量， 在变现侧，通过提升广告联盟的变现效率进而让同样的流量可以产生更高的收益，高价变现和低价买量的增长闭循环自然形成，促成其成为行业翘首。

为什么链家可以从线下起家反超所有互联网房企？链家的服务体验真正好，因为好的体验带了了信任，因为产生了更多链接，互联网中介行业的弊端和痛点是非常明显的，各方都存在着不信任因素，导致大家对其认知都不是特别好，链家就是从行业痛点出发解决问题，首先从C端来看通过不吃差价、真实房源吸引用户，从需求出发，通过构建房产中介的职业安全和尊严来留住吸引从业者，最终将C端的单次博弈变成了重复博弈；从B端来看通过构建ACN经纪人合作网络将购房租房各个链条的服务拆解，经纪人之间不在是竞争关系，而是合作共赢关系，进而将一场零和博弈变成了多赢博弈，解决了C\B端的问题，结合链接线下的优势，通过真实和服务将双方链接到一起，共同为平台创造收益，永远记得体验是用户买单的重要因素之一。

价值创造总结学习： 从商业思维的角度来讲，价值创造就是通过解决一个社会痛点问题进而从成本、效率、利润和体验的某一方面或者几方面所体现出的商业价值。 为什么马斯克制造猎鹰火箭相比其它火箭制造商便宜？工业化思路是降成本和批量，按照第一性原理层层深入，如何降成本的？那就需要从火箭制造的构成来逐一分析，发动机（油耗、重量和推力）、箭体结构和控制系统，如何做到批量，标准化程度高，可复制成本低，只做一款发动机。 为什么Facebook的客户以中小为主？因为它极大了提高了商业效率，要理解这个，首先要清楚什么算客户，客户就是付费给你让你产生收益的，Facebook的商业模式自然很大程度是依靠广告产生收益，广告费价值不菲，我们印象中大部分投放广告的企业主要是具有品牌效应的大企业，是什么让Facebook如此受中小企业客户青睐，这里就要进一步思考Facebook的广告采样什么样的计费模式，这就要求我们对于不同类型的广告计费模式有一个深入的理解，包含角色（广告主、平台方，用户）、链路（曝光、点击、转化、消费）进入演化为不同的出价方式，CPM\CPC\CPA\oCPM, 我们都知道双赢多赢，既能满足群体利益又能达成个人目标的方式自然会受到追捧，这就是要讲究激励相容，不同计费模式都以最终用户消费为考核点，那对于广告主和平台方而言，oCPM因为以曝光为计费点（考虑平台方利益），以转化为出加点（考虑广告主利益），如此更能让广告主专注营销目标，让平台方专注效果优化，自然会吸引更多客户。

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