商业思维案例笔记
曹雄峰
前腾讯商业产品组长
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商业思维案例笔记
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热点速递|《羊了个羊》原来根本没想让我过关!

讲述:正霖大小:8.01M时长:08:46
你好,我是雄峰。
最近一款叫做“羊了个羊”的微信小游戏火爆全网,到底是有多火呢?
不管是微博、抖音还是朋友圈,都有《羊了个羊》的身影。9 月 14 日,微博热搜榜甚至出现了 8 条《羊了个羊》相关词条,抖音上也有大量吐槽这款小游戏“难玩”“容易上头”的高赞视频。
不少游戏主播从过往的“永劫”“金铲铲”转播《羊了个羊》,朋友圈里只要有人通过了第二关,就会引来大量的评论、羡慕以及求教。这究竟是一个什么样的游戏?
图片来源于网络
其实很简单,《羊了个羊》是一个“三消玩法”+Roguelike(生成随机、进程单向)的微信小游戏,附带魔性的背景音乐,酷似“小羊肖恩”的动画形象,还有过关之后独特的地域排名。
你是不是想问,为什么这么简单的一款游戏也可以火爆全网?
图片来源于网络

为什么这么简单这么火?

先说一个点,即使游戏按照《羊了个羊》重新抄一遍,也不见得可以这么火,任何的现象级游戏都有一定的偶然性,我们分析的只能是确定性的那一部分。
首先,《羊了个羊》易上手、难过关,刚一上手就是极大的心理反差,从而激发玩家反复玩的心理。
《羊了个羊》本质上是一款消消乐游戏,这种玩法用户受众极广。国内日活最高的游戏并不是王者荣耀,而是《开心消消乐》。
而这款游戏的不同之处在于,《开心消消乐》是循序渐进的关卡策略,一关一关地变难,但是《羊了个羊》第二关就很难通过,这就形成了一个极大的心理落差,会让玩家显得措手不及。
不少玩家戏言:第一关是 1+1,第二关是考研。就是这样,大量玩家还是想试一试:为什么过不了第二关?于是,出于好奇和不服输的想法,玩家又会持续去玩。
游戏难玩的地方就在于其附带的 Roguelike 元素。物品出现的情况非常随机,在消除到最后仅剩几个物品的时候,一些物品只剩下 1 件或者 2 件,根本不可能通关。可以说,游戏设计之初,就有一定玩家无法过关的概率。这种设计也是违背游戏设计直觉的策略。
图片来源于网络
此前,一款类似的游戏《变态马里奥》同样火爆全网。起初跟正常的“马里奥”游戏一模一样,但实际上大量的玩法和 NPC 都做了修改,boss 可以隐身,技能还覆盖全屏。这就导致很多人在第一屏就挂掉。
和《羊了个羊》一致,这类熟悉的玩法 /IP,叠加高难度的玩法反差,引发了较大的用户话题。
图片来源于网络
其次,《羊了个羊》有一个非常有特色的“地域排名”。当地域元素植入游戏,瞬间激发了大量玩家的热情。
玩家每次通关,就能为自己所在的地区添加一只“羊”,各个省份和城市按照“羊”的总数由高到低排序,每个地区都被称为一支“羊队”。大量用户会自发地为自己的省份增加一只羊而拼命地玩,于是爆肝一下午或者一整天。
想想“广东人吃福建人”“江苏是散装”的梗,地域永远是互联网的流量密码之一。
图片来源于网络
最后《羊了个羊》病毒化传播的成功。
微信小游戏一个非常有意思的点就是社会化的分享和传播。简单来说,就是当用户玩游戏的过程中碰到一些较难的关卡,可以通过分享给好友以及群聊的方式,来获取特殊道具和重玩的机会。
这种方式非常有助于游戏的病毒式传播,有不少用户就是反馈朋友微信发给我,然后在微博上或者抖音上刷到,进入就出不来了。观察行业上的数据即可知,《羊了个羊》95% 的新增源自搜索与分享,基本上无广告投放。
但是,这种方式可遇不可求,核心还是《羊了个羊》极具话题性的特质,变态的难关引发了全网热议。
当然,并不是具备了上述特点的小游戏都可以成功。相反,这种情况很看天意,毕竟那么多游戏都有这个因素,但是火起来的只有《羊了个羊》。

从业者可以从中得到什么启发?

《羊了个羊》火爆全网,其实给游戏以及上下游的从业者带来了不同程度的启发。
小游戏领域的开发者来说(比如豪腾嘉科,小游戏的头部开发者),这是一个以小博大的机会点
据坊间传闻,这个小游戏因为接入了微信激励视频的广告变现机制,在 9 月 14 日那一天就获得 400 多万以上的广告收入,如果持续火爆整个 9 月份起码可以产生 1 亿以上的收入,而相应的开发成本非常低。有点类似于14 年 Flappy Bird 火爆全球的情况。
那么,是否可以参考上述的玩法和核心机制,更换不同的题材、不同的 IP 呢?比如“变态消消乐”,比如“喵了个咪”等等,套用一样的玩法,但是用不同的题材和 IP 疯狂复制。
广告平台来说(比如 Ohayoo 或者微信优先),这是一个小游戏发行方向的变化。
有人计算过,正常一局使用 3 个道具,一局需要看 1 分半的广告。这就意味着,玩 50 局要看 75 分钟广告;玩 100 局,要看 2 个半小时广告;玩 500 局,要看 12 个半小时广告。而“看广告”的机制设定,会促使广告平台的广告库存大幅增加,假设广告平台要分给《羊了个羊》1 千万的收入,那么平台本身可以赚取的收入则更多。
所以,各大广告平台都有针对小游戏孵化的策略,比如字节 Ohayoo 成立的核心目的,就是打造小游戏领域的增长飞轮,过往“飞”的方式是一边提升变现的效率,一边优化买量的成本,实现小游戏的低买和高卖,让小游戏的收入飞起来。
但是《羊了个羊》的新增没有任何广告费用,而是将病毒化传播和裂变做到了极致,从而火爆全网,通过裂变增长飞轮取代了原有传统的买量增长飞轮。
最后,游戏平台产品来说(比如华为游戏中心),这是一个非常好扩大用户规模的机会点。
据坊间流传出来的数据来看,《羊了个羊》三天的 DAU 分别如下。
9 月 12 日:500 万;
9 月 13 日:800 万;
9 月 14 日:2000 万 +。
反过来想,什么样的产品可以如此迅速地拉高一个产品的活跃量呢?只有全网爆火的现象级游戏可以带动。
由于《羊了个羊》没有版号,所以当前只在微信和抖音上以小游戏的方式上架使用,传统的各大游戏中心基本不支持小游戏的游玩,错失了这一部分的流量增长。
那么,假如各大垂类游戏社区也支持小游戏的上架和使用呢?则会大幅拉高平台的用户规模。也许,后续各大游戏中心都会尝试支持小游戏,从而把握住对应的流量增长所带来的收益。

《羊了个羊》后面会变成什么样?

按照结构性表达的方式,我们还需要在分析完核心内容之后,进一步完成信息的延伸和判断
目前《羊了个羊》只有第二关,但 DAU 在这类游戏中是非常好的,相关的热度在短期内还可以持续一、两周左右。而且,市面上出现了《羊了个羊》的外挂,可以一站式通过第二关。那么,站在游戏开发者自身的角度,下一步会怎么做呢?
这个问题也是同行所关心的。
做产品矩阵,基于《羊了个羊》持续推出类似的新产品?比如推出同玩法的喵了个咪(猫咪题材),或者联动一些老牌 IP,做出一个新版小游戏?
还是持续推出新的关卡?比如从第二关,延展到第三关、第四关去?
或者在原有的基础上做新的分发玩法?比如当前虽然是一个三消类的游戏,那么是否可以在上面增加跑酷相关的玩法?做一个“羊了个羊”版的 BT 神庙逃亡?
不论是什么动作,核心目的是延续游戏的生命周期以及商业价值。从传统游戏的角度来看,它不是一个好玩的游戏,不管是画风、玩法还是通过率,都没有令人称道的地方,但是其作为一个纯商业小游戏而言,无疑是极其成功的存在。
好了,本期的热点速递到这里就结束了。如果你对《羊了个羊》有更多想要分享的看法,以及更多希望了解的热点信息,也欢迎你在留言区和我互动。我们建立了一个读者交流群,欢迎你的加入!如果你觉得有所收获,也可以把这节课分享给你的朋友一起学习。
我们下一讲见。

延伸阅读

和《羊了个羊》类似,通过广告变现的爆款产品《Flappy Bird》《阳光养猪场》它们如何变现?爆火的背后有什么相同点吗?
广告主、广告平台、用户之间的关系是什么样的?
什么是结构性表达:在分析一个问题或现象时,思路应该是怎么样的?
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  • 总结

《羊了个羊》微信小游戏以其独特的设计和创新性在全网引起轰动。游戏采用了“三消玩法”+Roguelike的组合,加上魔性背景音乐和地域排名等特色,吸引了大量玩家。游戏易上手难过关,玩家在面对极大心理落差时产生好奇和不服输的心理,持续玩下去。此外,游戏的地域排名和病毒化传播机制也为其成功起到了推动作用。文章还探讨了《羊了个羊》后续发展的可能性,包括推出新产品、联动老牌IP、持续推出新关卡或增加新的玩法。同时,与《羊了个羊》类似的爆款产品《Flappy Bird》和《阳光养猪场》也被提及,探讨了广告变现和爆火背后的共同点。整体而言,文章以技术编辑的角度深入分析了《羊了个羊》的成功之处和未来发展方向,为读者提供了有价值的思考和启发。

2022-09-1912人觉得很赞给文章提建议

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全部留言(9)

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  • Tristan
    追热点的速度,墙都不扶,就服雄峰老师

    作者回复: 哈哈,我做游戏和广告双行业的商业化,这个游戏确实有意思啊

    2022-09-19归属地:广东
    6
  • 石云升
    反差的难度让它具备了很好的挑战性,但同时,它就没办法像《消消乐》一样成为一款大众日常消遣的游戏。估计还不要2周大家都会遗忘。

    作者回复: 玩消消乐有一定的沉没成本,因为关卡循序渐进,长期玩的老玩家有一定的等级,从而不会轻易放弃,另外就是消消乐不太难,玩起来有比较强的休闲感,起码不会出现残局过不了的情况。

    2022-09-19归属地:广东
    3
  • AlanHalo
    《羊了个羊》令我印象深刻的点在于第二关的高难度设置,变相限制了绝大多数玩家的游玩次数,起到了饥饿营销的作用。玩家更愿意在一段时间内每天持续挑战,这一点保证了游戏的客户留存,结合激励广告的机制,哪怕玩家通过转发给自己尝试获取道具等取巧方法,最终也逃不过观看广告,激励广告变现的高效率得以体现。我觉得《羊了个羊》将社交裂变造成病毒式传播与激励广告机制融合得很不错,作为一个商业游戏来说很成功了。

    作者回复: 这个游戏可以这么说,游戏制作公司本身也没有想到,裂变确实非常强,基本上小红书还有微博以及抖音,大量的叠加传播,让这个游戏彻底破圈来,也有不少做外挂的公司,比如自动三消以及不看广告

    2022-09-19归属地:广东
    3
  • mfist
    自己周末试了下,火爆朋友圈的羊了个羊。 第二关很难过去,分享获取道具,确实起到了,很强的裂变和传播效用。 未来它的路在哪里呢?是昙花一现,还是能演变成一个矩阵。 站在营销人的角度,给我们什么启发呢

    作者回复: 后续新的产品不太会有这么大的声量了,不过这次积攒过亿的用户量,确实可以给新产品进行一定的导流,就看矩阵怎么做。另外养了个羊如此大规模的用户破圈,其实站在游戏发行角度,大家或者不会全部迁移到病毒话营销上,但是起码会在这个领域进行重点加强,上一个虽然不如养了个羊那么火,但也是有很大的行业口碑,比如黑神话悟空。

    2022-09-19归属地:广东
    2
  • 范飞扬
    “对广告平台来说(比如 Ohayoo 或者微信优先),这是一个小游戏发行方向的变化。” 请问老师和同学们: 1. 这里是说微信游戏吗? 2. 我理解Ohayoo是游戏发行平台,之所以等价广告平台是因为这些平台收入大部分都靠广告?

    作者回复: 1、这里指的微信广告平台合作的小游戏,类似ohayoo。2、是的,基本上全部靠的是广告,很少一部分靠内购,内购需要版号,导致供给不稳定

    2022-09-22归属地:广东
    2
    1
  • Geek_17cd32
    这个过程中看的广告,有多少用户会去看广告,之后还会记住广告呢?是不是很多用户都会把手机放到一边。那么这样的广告广告主投入得到的回报是不是就不高了?(这类收费方式是CPM的形式?)

    作者回复: ocpx的模式下,一定会找到适合的广告主进行转化,建议看看facebook那一篇,就我了解到的数据来看,非常震撼

    2022-09-19归属地:广东
    4
    1
  • 产品的最后是人性。反观程序稳健,那些外挂都只是基于抓包去实现的,现在一个人遍历uid,可以给本身所有人去刷通关记录了。排行榜也变得不那么重要😂

    作者回复: 任何游戏都会把外挂作为第一去处理的关键点,游戏的平衡性被打破之后,游戏内的激励对于玩家瞬间失效,大家都会选择舍弃不玩。

    2022-09-19归属地:广东
    1
  • 花下眠
    犟驴傻瓜选拔赛,时间都不去干正事,这种游戏也就是昙花一现

    作者回复: 倒也不能这么说,毕竟大多数时间不见得是有意义的

    2022-09-19归属地:广东
    2
    1
  • lyshrine
    一个小游戏实现财务自由,佩服

    作者回复: 收入的数据让人瞠目结舌

    2022-09-19归属地:广东
    1
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