商业思维案例笔记
曹雄峰
前腾讯商业产品组长
7755 人已学习
新⼈⾸单¥59
登录后,你可以任选4讲全文学习
课程目录
已完结/共 51 讲
结束语 (1讲)
商业思维案例笔记
15
15
1.0x
00:00/00:00
登录|注册

13 | 时间刻度(下):为什么优酷土豆会从行业第一下滑到行业第三?

你好,我是雄峰。
上节课我介绍过,长视频平台主要的变现模式来自广告以及会员,或者这两者的组合。
那么,用什么指标,可以较好地评估一个长视频平台的商业模式应该是以广告为主还是以会员为主呢?为什么我们上节课又说,优酷选择以广告为主是错误的呢?
这节课,我们就引入标题中“时间刻度”这个关键点,更进一步去了解优酷土豆行业排名下滑的原因,再去学习衡量广告业务潜力空间的判断指标:时间刻度

时间的刻度

时间的刻度可以说是一个衡量广告收入天花板的指标。大部分时候,广告收入都可以靠下面这个公式进行推算:
DAU 和 CPM 指标可以参考同行的天花板或者过往数据进行预估。比如 Tik Tok 进入美国市场的时候,会按照国内短视频渗透率反推美国 DAU 的天花板,单用户的 CPM 则参照 Facebook 的情况进行类推。最后,单用户广告曝光次数这个指标,则会用内容消费的时间刻度进行拆解。
上面最后的那句话是什么意思呢?别着急,我先问你一个问题:一个用户日活跃时长达到半小时的视频产品,最多可以插入多少个广告?
答案是:1 个或者 6 个。
差异这么大的核心原因在于:用户消费内容的时间间隔不一致,导致广告可插入的空间受限。
我们拿腾讯视频和抖音举例。用户消费一个长视频大概需要 30 分钟左右,短视频大概只要 10 秒或者 30 秒。为了方便计算,我假设一个短视频为 1 分钟。
确认放弃笔记?
放弃后所记笔记将不保留。
新功能上线,你的历史笔记已初始化为私密笔记,是否一键批量公开?
批量公开的笔记不会为你同步至部落
公开
同步至部落
取消
完成
0/2000
荧光笔
直线
曲线
笔记
复制
AI
  • 深入了解
  • 翻译
    • 英语
    • 中文简体
    • 中文繁体
    • 法语
    • 德语
    • 日语
    • 韩语
    • 俄语
    • 西班牙语
    • 阿拉伯语
  • 解释
  • 总结

优酷土豆从行业第一下滑到行业第三的原因,主要是因为其选择了以广告为主的商业模式,导致广告收入有限,限制了在内容上的投入方向。相比之下,会员模式的付费收入空间是广告模式的6倍还要多,因此爱奇艺和腾讯视频等平台采用会员模式取得了成功。文章通过具体数据和案例分析,深入剖析了广告模式的困境,以及会员模式的优势,为读者提供了深入的行业洞察和商业模式分析。 长视频平台的困境主要在于会员模式的收入对比广告会高很多,但由于内容端的成本黑洞以及不确定性,导致该领域的公司依旧盈利困难或者盈利不确定性高。影视内容属于创意产业,投入没有确定性,用户是跟着内容走的,对平台没有忠诚度,导致巨头竞争激烈。竞争激烈加剧了成本端的上涨,导致难以盈利。 文章总结了长视频平台的主流商业模式以及国内长视频平台的发展脉络,分析了为什么广告模式对于长视频平台是错的,最后也大概总结了长视频平台难以盈利的原因。长视频平台是天然的长时长、使用沉浸感强的产品,在时间的刻度下,广告商业化空间有限。因此,长视频平台发展到后面基本上会以会员模式为主。 最后,文章提出了思考题,引导读者思考哪些产品逐步增加了短视频模式来拉升内容碎片的空间,为商业化留出空间。整体而言,本文通过深入分析长视频平台的商业模式和困境,为读者提供了深刻的行业洞察和商业模式分析。

仅可试看部分内容,如需阅读全部内容,请付费购买文章所属专栏
《商业思维案例笔记》
新⼈⾸单¥59
立即购买
登录 后留言

全部留言(6)

  • 最新
  • 精选
  • 拾掇拾掇
    之前对广告很反感,为什么我看个视频还得几乎买遍好多app的会员,还得下app。大家有没有想过,为什么不出一个大app,我只需买一个会员就好的幼稚想法

    作者回复: 这是一个黑产领域,其实是有这么做的。共享会员包括视频、音乐还有共享单车领域,淘宝搜索了解一下。

    2022-08-17归属地:山东
    3
    7
  • kiko🐯
    老师讲解真棒,从商业模式+时间刻度解释了优酷土豆为什么失败的问题,除了是内容建议的方向外,应该还有是他们对商业模式的误判及当时用户被产品教育的程度不一致。 思考题:想到了小红书,从种䓍日记到增加短视频的表现形式,我觉得小红书是成功而克制。毕竟群体大部分是女性,精准推送和接地气的种䓍,让人不自觉会下单。但小红书站内转化购买可能还未完全落地,大家还是倾向TA是抖音或淘宝的站外转化。以前尝试过在小红书商城购买,但无论售后或者是购物体验都不太好,所以小红书要真正承载这样的流量并转化落地任重道远

    作者回复: 1、小红书现在是“迎男而上”,用户成功从女性泛化到男性了。2、确实是电商履约和售后需要进一步加强。

    2022-08-18归属地:山东
    3
    5
  • prozac
    有一点想请教下老师,文章里指出的长视频在广告模式下的通病,我理解也适用于youtube上吧。是因为youtube的UGC实在太强大了,所以它的商业化能力不受长视频的时间刻度影响吗

    作者回复: youtube的广告跟国内并不一样,youtube的广告会在一个长视频的过程中不断的插入,比如一个30分钟的视频可以插入达到5次以上,这就保障了充足的广告填充,为什么国内不跟进?核心在于因为没有人这么做。为什么youtube可以这么做?确实算法好广告效果好不少,还有一个点在于国外没有对手。

    2022-09-30归属地:广东
    4
  • zahi
    B站没有广告,会员也不多,那B站的收入从哪来呢?

    作者回复: B站一直亏损,有信息流广告,还有游戏发行和联运以及直播

    2022-08-15归属地:广东
    2
  • AlanHalo
    B站是其中非常明显的一个例子了,如老师在课里提到,通过将诸如搞笑,切片,混剪等短视频适配题材通过竖屏模式,附以首页曝光推流,提升碎片化时间的渗透; 还有就是微信的视频号,虽然产品逻辑和底层思想与抖音其实不一致,但是视频号也通过短视频这种形式增加了微信在生活碎片时间中的客户渗透,为品牌营销,广告推广制造了空间; 另外诸如小红书这类UGC/PUGC内容社区也开始在首页推荐和搜索结果中提升竖屏短视频的占比,对于带货等自身商业属性强的题材短视频的口播等宣传对商业化也有助力。

    作者回复: 是的

    2022-08-15归属地:广东
    1
  • softbaddog
    老师就是不一样,对长短视频广告盈利理解的确深刻,但是好像还是没有回答“爱奇艺与抖音联姻”到底结果如何?前面的热点追踪,我个人是认为不太看好的他俩的联姻。相比腾讯,爱奇艺一方面缺少流量输血,一方面缺少爆款IP。腾讯动漫和部分影视还是很不错的,而且出品频率相对稳定,长此以往很可能很快就会被腾讯视频超越。 关于短视频模式来拉升内容碎片空间这种方式,其实最近几年的奇葩说,王牌对王牌等综艺节目也是采用类似思路,不要让一个人上台一直说/表演,将时间打断,每个时间间隔都可以插入一些广告,对于观众来说,可以在一段时间换换心情,又可以保持观赏的连续性,一举多得。 我突发奇想了一个场景,请老师判断一下是否可行?极客时间不是提供了大量课程吗?为什么不打断成一段段的,免费给大家看,每看完一部分就让大家看看广告,这样一方面也可以拉升课程外的商业价值,另一方面也让开发者能够学到更多有用的知识?这不是一举多得吗?;)

    作者回复: 这个文章写的时候还没有双周热点,我补充一下我的判断,我认为这是一个双赢,因为一定程度的上看现阶段看长视频的用户和看切条的用户是两批,什么时候看长视频?新热内容。什么时候看切条?一段时间的内容。长期来看我认为爱奇艺可能被抖音收购,当然这个前提是爱奇艺死得快不行了,字节很擅长压价。最后一点,这个思路适合在短视频平台做业务拉新,适合做内容传播,但是不太适合做付费模式,还是付费太低导致。

    2022-08-15归属地:广东
    3
收起评论
显示
设置
留言
6
收藏
沉浸
阅读
分享
手机端
快捷键
回顶部