To B市场品牌实战课
曹林
BAT大厂前产品市场负责人
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开篇词 (1讲)
开篇词 | 成为下一个万亿市场风口上的操盘人
免费
入门篇 (6讲)
01 | To B市场营销到底是做什么的？
02 | To B消费心理学：如何把握客户CEO心理，让他买单？
03 | 第一印象（上）：如何策划一场产品发布会？
04 | 第一印象（下）：如何策划一场产品发布会？
05 | Leads：如何成体系地寻找高质量的Leads？
06 | 案例：怎样0成本把一个新产品的市场认知率做到76%？
进阶篇 (4讲)
07 | 产品世界观：如何构建一个好的对外产品故事体系？
08 | 口碑：如何打造一个有影响力的Demo？
09 | 后疫情时代，如何做To B市场品牌内容的线上转型？
10 | 如何用“周边”产品构建To B影响力？
实战篇 (6讲)
11 | 打造案例（上）：如何做优质客户案例的选型和内容构造？
12 | 打造案例（中）：如何引发现象级讨论，打赢PR战役？
13 | 打造案例（下）：如何通过营销战役把商机转化为销量？
14 | 颜值美学：如何体现To B产品营销的设计感？
15 | 如何给企业讲一个“降本”的故事？
16｜如何给企业讲一个“增效”的故事？
特别放送 (1讲)
To B会客厅｜SDR是如何优化线索跟进策略，提升销售效能的？
To B会客厅｜SDR是如何优化线索跟进策略，提升销售效能的？
卡爷 2020-09-18
你好，我是网易智企 CMO 卡爷，很高兴受邀来做分享，跟你聊聊我理解的市场 SDR。
随着国内 To B 市场获客压力的增大，产品的比拼、流量的争夺、转化率的优化，可能是今天的互联网商业竞争中，大家最关注的几个核心点。在这种情况下，精益化线索（Leads）运营成为主流趋势。虽然营销理论和 MarTech 工具一直在不断进化（我们也非常关注这一领域的发展），但遗憾的是，我们还没有找到一款软件或工具能成熟运用于 To B 线索培育等场景。
由于 B 端客户决策周期和身份的复杂性，我个人认为，短期内 B 端产品很难像 C 端产品一样，纯靠基于用户路径和画像的算法就能准确判断需求，挖掘商机。也就是说，在未来 3 年甚至 5 年时间里，人工标注都还会是不可或缺的，或者说是最高效、最直接的描绘用户画像和需求的方法。
所以，一个既不是市场，也不是销售的中立角色——SDR 应运而生，这个链接市场与销售的 SDR 成为业内的“时髦词”。SDR，全称 Sales Development Representatives，翻译过来是销售发展代表。通常而言，SDR 的核心职责分为两类：
通过电话清洗市场线索（Inbound Leads），并分类分级；
主动外呼陌生客户（Cold Calling），产生有效线索。
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