极客时间的专栏读者你好,我是邱岳,我们今天继续增长的话题。
上两次分享我们说到增长的业务模型,我提到了通用的经典 AARRR ,并谈到了如何利用业务目标拆解指标,寻找增长杠杆,今天打算跟你分享增长的一些增长过程的套路。
我曾经听朋友引述做增长的名言,他说:“当你在博客或书上看到某一个增长策略的时候,它通常已经过时了。”所以,要做好增长,不能只关注具体操作层面的技巧,而应当多关注过程。
增长的实施过程
我们在了解和学习增长黑客的时候,最闪亮的总是那些四两拨千斤的策略,比如 “Dropbox 通过邀请好友获得额外存储空间”这样的神来之笔。
这样的招数听起来像是灵机一动,其实它是由一整套过程方法激发、筛选和测试出来的。在这个过程中,可能有无数的想法被提出来,其中一部分可以被投入测试,少数的策略能产生预期的效果。最终,只有少之又少的策略试验会真的带来显著增长,其他的都变成炮灰,消失殆尽。
增长的过程大概分成五步,分别是:
建立数据体系 → 分析 → 提出想法 → 排定优先级 → 测试。
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这几步周而复始,最后构成了增长的实施循环。
1. 建立数据体系是增长的前提
我们在前面分享提到过,增长是一种更偏理性的学科,它的决策依据就是测试的数据结果。毫无疑问,没有数据体系,不论产品还是运营,都会是盲目的,没办法谈增长。